關(guān)于農(nóng)資連鎖時機的思考
農(nóng)業(yè)——做為第一產(chǎn)業(yè)，一直是中國政府關(guān)注的重點，加上國家對糧食安全的考慮，今后對農(nóng)業(yè)的投入一定會持續(xù)增加。通過2008年以來國家發(fā)布的關(guān)于農(nóng)業(yè)改革的諸多文件，我們可以大膽預測：中國農(nóng)業(yè)將迎來一次快速的大發(fā)展，這將是自1978年土地包產(chǎn)到戶后的又一次更大更快速的發(fā)展機遇。那么在這樣的機遇面前，農(nóng)資行業(yè)必將受益良多。
前幾年，河北宣化曾經(jīng)嘗試過做農(nóng)資連鎖，其結(jié)果是企業(yè)死掉了。當然，并不僅僅是搞連鎖導致的，但搞連鎖確實是催化劑。山東德農(nóng)也做了幾年農(nóng)資連鎖，現(xiàn)在也找不到德農(nóng)的影子了。橫觀國內(nèi)，至今還沒有一家真正做成功、上規(guī)模的農(nóng)資連鎖，為什么呢？企業(yè)和流通行業(yè)都沒有成功的例子，這正好印證了一句曾經(jīng)流行的話：跑慢了，要死掉；跑太快了，也要死；要想好，領(lǐng)先一步正好。也就是說，中國農(nóng)業(yè)目前的發(fā)展水平和階段，還沒有到真正需要和能夠做農(nóng)資連鎖的時候。從生產(chǎn)、銷售流通、消費者各個環(huán)節(jié)都還沒有發(fā)展到適應搞農(nóng)資連鎖的時機，那么，什么條件下適合搞農(nóng)資連鎖呢？我思考，要搞農(nóng)資連鎖，必須滿足以下條件。
一、生產(chǎn)領(lǐng)域達到一定的集中度�？纯船F(xiàn)在農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量，大得驚人，但是能夠形成大規(guī)模的太少。大量的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要生存，必將是各顯神通，由此不但造成大量的重復建設和浪費，還使得企業(yè)間競爭達到白熱化，并出現(xiàn)惡性競爭。各個企業(yè)根據(jù)自己的需求開發(fā)自己的產(chǎn)品，造成產(chǎn)品眾多，并且同質(zhì)化嚴重，卻沒有真正形成絕對優(yōu)勢的品牌。激烈的企業(yè)和產(chǎn)品沖突不利于連鎖企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。前幾年，是農(nóng)資行業(yè)自由競爭的時代，競爭的結(jié)局是形成為數(shù)不多的具有壟斷地位的企業(yè)，到那時，農(nóng)資連鎖就應運而生了。現(xiàn)在已經(jīng)到了企業(yè)整合的時期，這個時間大概需要3-5年的時間。
二、農(nóng)資流通行業(yè)出現(xiàn)實力雄厚規(guī)模強大的經(jīng)銷商。數(shù)量眾多的農(nóng)資企業(yè)根據(jù)自己的需求分別尋找和培養(yǎng)自己的銷售渠道，造成農(nóng)資流通渠道數(shù)量眾多，雜亂無章，競爭激烈，從而制約了大經(jīng)銷商的形成。眾多實力平平，相互之間激烈競爭的經(jīng)銷商是無法做到有效連鎖經(jīng)營的。只有經(jīng)過大浪淘沙，在競爭中生存發(fā)展起來的實力雄厚、規(guī)模強大的經(jīng)銷商出現(xiàn)了，農(nóng)資連鎖也就可以順理成章的產(chǎn)生了。
三、農(nóng)村改變了以小農(nóng)生產(chǎn)為標準的生產(chǎn)模式，有效的農(nóng)資連鎖就容易產(chǎn)生了�，F(xiàn)在中國的農(nóng)業(yè)是小農(nóng)生產(chǎn)模式，一個家庭形成一個農(nóng)資消費單位，數(shù)量龐大的消費單位形成了各具特色的消費需求，這種消費形式雖然養(yǎng)活了廣大農(nóng)村數(shù)量眾多的農(nóng)資零售店，但是嚴重制約了農(nóng)資連鎖的形成。
根據(jù)以上分析，一個企業(yè)要想做農(nóng)資連鎖成功，就要做到一定的規(guī)模，能夠在生產(chǎn)、流通、消費三個領(lǐng)域都達到一定的集中度，形成規(guī)模效應，農(nóng)資連鎖春天也就來臨了。