大浪淘沙勇者勝
目前國內(nèi)除草劑市場形式可以總結(jié)為：假貨“不假”，凡是同質(zhì)化產(chǎn)品，沒有品牌之分，誰挺價格誰死。
國內(nèi)很多零售商銷售除草劑時，總是搭配殺蟲劑、化肥等捆綁銷售，并且價格幾乎都一樣。而農(nóng)村老百姓的觀念又都是“便宜就實惠”。除草劑使用量也越來越大，超過正常使用量的2-3倍，甚至更多。這樣一來，低含量的產(chǎn)品效果照樣好，而且更實惠，農(nóng)民何樂而不為？所以，哪種產(chǎn)品市場好，可想而知。
一個廠家辛苦兩年剛賣好一個產(chǎn)品，比其價格低的產(chǎn)品就跟出來了，其銷量自然會受到影響。若不調(diào)整價格，銷量就會慢慢降低，最終難逃一死；若隨之下調(diào)價格，銷量倒是有，卻沒效益，還是死。同質(zhì)化產(chǎn)品的這種惡性競爭迫使經(jīng)銷商賺錢要出手快、狠，也就是說賺錢銷售期只能是2-3年。所以，零售商對利潤看得越來越重，一旦利潤不好了，馬上淘汰換新名稱或新品種。另外一種情況是，在侵權(quán)、造價等方面存在一定問題的產(chǎn)品，基本都是賣兩年就換品種，在消費者眼里也留不下強烈的視覺沖擊，基本靠假貨賺錢。這種大的“亞健康”銷售環(huán)境致使經(jīng)銷商和零售商已經(jīng)很難再做大。
現(xiàn)在，國家對大企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量越來越重視，對造假行為的處罰力度也越來越大；而對小廠家的不法行為基本都是以罰代管，被曝光處理的也基本都是大企業(yè)。由此導(dǎo)致大企業(yè)越來越少，小廠家越來越多。螞蟻多了會吃掉大象！現(xiàn)在的治理狀況儼然是“打真扶假”，這也就是為什么廠家越減越多的原因了。