未雨綢繆我先行
在第十三屆中國國際農(nóng)業(yè)化學品及植保展覽會上，通過與參會伙伴的交流，我們充分感受到了濱農(nóng)的快速發(fā)展和不斷擴大的國際市場影響力；與優(yōu)秀企業(yè)相比，我們也發(fā)現(xiàn)了自身的差距與不足，今后需從以下幾點做好我們的工作：
一、加強產(chǎn)品知識學習，提高自身綜合素質(zhì)。營銷模式不斷變化的現(xiàn)狀對營銷人員的要求越來越高，我們必須加強產(chǎn)品知識學習，提高談判技巧，維護好優(yōu)質(zhì)客戶。原藥部承擔原藥銷售與采購兩個職能，因此，我們要培養(yǎng)一個團結(jié)型、技術(shù)型、服務型的高效團隊。
二、充分了解市場，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷售人員必須充分了解市場，充分了解對手在想什么、做什么，對在相應階段我們應采取什么樣的銷售策略做到心中有數(shù)。采購人員必須對上游原材料或基礎(chǔ)化工保持一定的敏感性，通過了解原材料價格走勢、廠家產(chǎn)能及庫存，來判斷我們的采購時間及數(shù)量等。我們部門要集思廣益、諫言獻策，爭取公司利益最大化。
三、建立整體考核機制，制定合理激勵機制。為適應公司整體發(fā)展，通過向業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學習，2012年我們將運行新的考核和激勵機制，高層領(lǐng)導提倡全員參與銷售，做到人人都有考核指標。經(jīng)過第一季度試運行，效果明顯，采購產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，國內(nèi)原藥銷售已完成2012年度國內(nèi)原藥銷售任務的46%，加大了回款力度，提高了我們的服務水平。
四、嚴把質(zhì)量關(guān)，做到未雨綢繆。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，沒有好的原藥就不可能有好的制劑產(chǎn)品。采購人員心中始終有個信念，那就是“未雨綢繆勝過亡羊補牢”。為了提高外采原藥產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須做到以下幾點：（一）對客戶提出更高的要求，把我們所需原藥的指標體現(xiàn)在合同上，嚴格按照我公司指標供貨；（二）一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，原則上一律退回，造成公司損失的，必須承擔所有損失；（三）繼續(xù)完善采購人員的考核細則。
五、尋優(yōu)秀供應商，建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。隨著公司不斷發(fā)展，所需原藥越來越多，指標也越來越高，這就需要采購部門必須篩選優(yōu)秀、穩(wěn)定的供應商，與他們建立良好的合作關(guān)系，暢銷年保貨源，滯銷年要價位。目前，我公司與南京紅太陽、安徽華星化工、江蘇快達化工、江蘇瑞邦農(nóng)藥等許多大型企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
在市場環(huán)境不斷變化，企業(yè)競爭日益激烈的今天，我們必須先人一步，練好內(nèi)功，方能出奇制勝，做大做強。