由朱之文的成功看農(nóng)資推廣
2011年，“大衣哥”橫空出世，成為國內(nèi)家喻戶曉的名人。為什么？一個(gè)魯南偏僻村莊的農(nóng)民能夠短時(shí)間內(nèi)一舉成名？第一，朱之文的成功，得益于這個(gè)自由的時(shí)代。沒有自由，他就不會(huì)順利地走出小村莊，走進(jìn)電視臺(tái)，走進(jìn)春晚現(xiàn)場(chǎng)。第二，強(qiáng)勢(shì)發(fā)達(dá)的媒體傳播，大大幫助了朱之文。眾多強(qiáng)勢(shì)媒體同時(shí)、連續(xù)傳遞一種信息時(shí)，這一信息不發(fā)生爆炸、不成為傳奇都不行！第三，朱之文的潛質(zhì)和努力成就了自己。朱之文優(yōu)越的嗓音和他的努力練習(xí)是他成功的基礎(chǔ)。第四，朱之文質(zhì)樸的性格使他在眾多俊男靚女中脫穎而出。朱之文表現(xiàn)給廣大觀眾的是他的質(zhì)樸無華，這讓看累了俊男靚女的人們眼前一亮！他喚醒了人們心中對(duì)真實(shí)、對(duì)回歸自然的渴望！他的性格讓人們記住了他、愛上了他。第五，朱之文的典型裝束——大衣。一件舊軍大衣使朱之文在眾多西裝革履中顯得那么醒目，最終成了他的專用符號(hào)——“大衣哥”。第六，顯著地反差是朱之文成功的助推劑。沒有人能否定這個(gè)觀點(diǎn)：朱之文是眾多歌手中最土氣的，也是土氣的人中最佳的歌手。巨大的反差讓人們把目光集中在了他的身上，讓他得以把歌聲向人們呈現(xiàn)。
朱之文的成功，實(shí)實(shí)得益于他鮮明的差異化。那么，我們的農(nóng)資產(chǎn)品推廣從他的成功中能夠?qū)W到些什么呢？那就是只有把產(chǎn)品差異化做到極致，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第一，產(chǎn)品定位是產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品的定位缺乏鮮明的個(gè)性，就根本無法做到有效的差異化。朱之文開始的定位是農(nóng)民歌手，他絕對(duì)是農(nóng)民中最會(huì)唱歌的人之一，也是眾多歌手中最農(nóng)民的一個(gè)，他把差異化的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。
第二，獨(dú)特的產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。朱之文是第一個(gè)穿著舊大衣走上選秀舞臺(tái)的人，所以他被聚焦了，被記住了。
第三，優(yōu)良的品質(zhì)是產(chǎn)品成功差異化的保證。朱之文渾厚的歌聲一出口就讓人精神一振，質(zhì)樸的性格也打動(dòng)了人們的心。產(chǎn)品也一樣，只有自身具有了優(yōu)良的品質(zhì)，才會(huì)使差異化走向成功。
第四，宣傳手段的創(chuàng)新是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化的有效途徑。農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品的推廣、銷售很難像朱之文走進(jìn)電視臺(tái)那樣在短時(shí)期內(nèi)同時(shí)整合幾家強(qiáng)勢(shì)媒體資源做宣傳，但是，宣傳手段的創(chuàng)新卻是可行的，也是必須的。如到田間地頭召開農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)農(nóng)民會(huì)；到塑料大棚手把手指導(dǎo)農(nóng)民用藥；建立示范基地等等，都是非常實(shí)用的推廣手段。
第五，保證適度可觀的渠道利益可以順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化運(yùn)作。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)就是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)，只有銷售渠道擁有旺盛的銷售積極性才行，適度可觀的渠道利益就是保持渠道永葆銷售積極性的最有效方法。
第六，差異化的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的法寶。迪士尼公司認(rèn)為，首先應(yīng)該讓員工心情舒暢，然后他們才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；首先讓員工們快樂，才能將快樂感染給顧客。別忘了，人們來到迪士尼就是為了尋找快樂，如果服務(wù)不滿意，掃興而歸，哪還會(huì)有什么人再來呢？因此，公司注重培訓(xùn)和員工福利，重視構(gòu)建企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)和伙伴關(guān)系，企業(yè)文化中充滿了和諧友愛，員工擁有歸屬感，從而變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作，企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)成為標(biāo)桿，迪士尼也因此成為同業(yè)的翹楚。
因此，“大衣哥”朱之文的成功不可謂不是企業(yè)在銷售上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的一個(gè)真實(shí)參考，一個(gè)有效榜樣！